Further Education

Worum geht's?

In diesem Seminar erlernen Sie, wie Sie die Akquise von Industrieprojekten und FuE-Aufträgen zielführend durchführen und wie Sie die Forschungsleistungen Ihres Teams erfolgreich vermarkten. Sie erfahren, wie Sie Kunden identifizieren und Kontakte knüpfen. Dabei lernen Sie Kundentypologien sowie Gesprächsstrategien und Fragetechniken für das erfolgreiche Führen von Akquisegesprächen kennen. 

Ziele des Seminars

• Keine Kaltakquise mehr erforderlich, durch smartere und effizientere Wege zur Kontaktaufnahme zu neuen Industriekunden 
• Reduzierter Zeitaufwand für die Akquisition durch höhere Abschlussquote* und damit mehr Zeit für die wissenschaftliche Arbeit (*abgeschlossene zu begonnene Akquisitionsvorgänge) 
• Höhere Motivation für die Akquisiteure durch mehr Erfolgserlebnisse 
• Bessere Nutzung der technologischen Potenziale der Wissenschaftler:innen/des Instituts 
• Mehr Industrie-Aufträge und damit eine bessere Versorgung des Instituts mit Industriemitteln