Fort- und Weiterbildung

Inhalte

• Was charakterisiert eine Verhandlung?
• Auf welchen Ebenen finden Verhandlungen statt?
• Welche Techniken und Tools können auf den einzelnen Ebenen eingesetzt werden?
• Welche Phasen charakterisieren eine Verhandlung?
• Was kann zur verhandlungsvorbereitenden Diagnose getan werden?
• Wie kann ich mit schwierigen Situationen in Verhandlungen gut umgehen?

Ziele

Sie lernen Techniken zur effektiven Gestaltung von Verhandlungen kennen und erproben deren Anwendung. Sie wissen, was zu einer guten Vorbereitung beiträgt. Sie kennen Argumentationsschemata und können diese situationsadäquat einsetzen.

Sie sind im Anschluss an das Seminar in der Lage, Verhandlungen vorzubereiten und effektiv zu gestalten. Sie können auch mit schwierig(st)en Situationen konstruktiv umgehen und sind sicher in der eigenen Argumentation.